张筱雨人体艺术 亚马逊廉价商城的二十天：爆单如潮，争议如影

文 | 品牌工场 BrandsFactory张筱雨人体艺术

"亚马逊依然领有 Temu 级别的品性。"好意思国用户 @MapFunny8455 在酬酢媒体上写说念。

黑五大促技巧，亚马逊对廉价商店 Amazon Haul 上的通盘商品提供临时 50% 扣头，并将横幅告白展示在亚马逊 App 的显眼位置。

这让一些好意思国用户非常振作，毕竟，谁能残酷"全场五折"的诱骗？他们忍不住在这里捡起了"低廉货"，据 MarketplacePulse 数据，玄色星期五的第二天，Amazon Haul 的畅销商品数目达到了 2700 件，部分商品致使卖到断货。

但质疑声也不少。廉价商品是否存在质料问题？廉价是真的廉价吗？还有好意思国消耗者认为，"这个月来，亚马逊一直充斥着各式廉价的仿成品。"

对 Amazon Haul 又爱又恨的景色，相通发生在国内。跨境卖家们一边在翘首逸想着它灵通入驻，因为首批入驻的卖家们不少齐爆了单。另一方面，又在担忧 Amazon Haul 会加重价钱内卷。

又爱又恨

"他们正在把咱们推向商店"，Amazon Haul 最初引起了好意思国用户们的"警惕"。

Amazon Haul 是 11 月中旬亚马逊推出的廉价商城，是亚马逊的站中站。通盘商品售价齐在 20 好意思元以内，还提供多重满减扣头。

在 Reddit 上，部分用户将 Amazon Haul 所销售的廉价商品视为"垃圾"，致使默示"不会有什么期待"。

撤除对商品性量的担忧外，不少东说念主也对 Amazon Haul 所宣传的廉价默示怀疑，一位用户就直言我方不会在亚马逊上购买这类廉价的商品，" AliExpress、eBay，还有 SHEIN，才是确实有价值的扣头网站，我可以在上头买到半价的名牌商品"。

"低廉并不老是意味着最低廉"，好意思国消耗者 Sarina 就发现一些 Amazon Haul 上的商品，在亚马逊主站上卖得更低廉。

比如，一款油喷雾器在 Haul 上售价 4.99 好意思元，但另一款容量是其两倍的喷雾器在亚马逊上的售价为 2.95 好意思元。一款洗菜篮，在 Haul 上的售价为 11.99 好意思元，但肖似的套装在亚马逊上的售价仅为 4.88 好意思元。

各样质疑声中，部分用户对 Amazon Haul 的使用体验默示活气，称浏览 Amazon Haul "就像是在翻找仓库背面的湮灭物品"，还有东说念主以为为了凑满 25 好意思金包邮简直是"果然太贫困了"。

国际物流大家 Derek Lossing 在领英上，共享了我方 Amazon Haul 订单的在意物流道路，他在预估配送日历的终末一天收到了包裹，但包裹上的标签出现了一些误差。

Derek Lossing 认为，通盘这个词物流轨范还有校阅的空间，合座大约省俭 1-2 天的时辰。他终末补充称："鉴于我得到了玄色星期五周的 50% 扣头，物流照旧从广州白云机场到洛杉矶国际机场，再运到西雅图的，亚马逊细目会赔钱。"

天然，Amazon Haul 也收成了一些好意思国用户的好评。

廉价的商品，让好意思国用户 @Southernlife-00 感触"比税还要低廉"。长达一周的慢物流体验，让稳健了快节拍的 Amazon 好意思国用户，感受着慢节拍带来的惊喜。

" 当这些我不铭刻是否购买过的商品，在一周内陆续送到我的手上时，这种体验像是给我方送了一份惊喜礼物"，好意思国消耗者 Todd 称，要是 Amazon Haul 上有更多稳健我方需求的商品，明天每周或每个月齐会可能会固定去浏览、购买。

分化的卖家

好意思邦原土商家对 Amazon Haul 的照管相通热烈。

据了解，现阶段暂时莫得好意思邦原土商家入驻 Amazon Haul，是以世界的照管照旧集会在明天会有什么影响上？对亚马逊生态、亚马逊卖家们带来哪些转变？

Amazon Seller School 的首创东说念主 Todd Welch，在他新一期节目中照管了 Amazon Haul 上线的影响，认为其是双面的。

好的一面是，亚马逊明天有可能通过 Haul 从 Temu、SHEIN 那处拉回一部分流量，活跃平台生态；坏的一面是，Amazon Haul 会加重部分商家之间的竞争，尤其是多年来在亚马逊上售卖廉价商品的卖家。

一些不作念廉价商品的好意思邦原土商家认为，" Amazon Haul 不会影响我的销售"，因为他售卖的齐是品牌商品。

还有一些好意思邦原土商家会惦念，我方商品被作念成售价 10 好意思元的同款。在这些惦念中，好意思邦原土商家也驱动错愕，Haul 当前是被放在主站内，明天会不会对主站的流量产生影响？

而在国内，上线 20 天的 Amazon Haul 被打崇高量大、爆单概率高的标签，快速成为了跨境卖家的新话题。

"（首批）通畅亚马逊廉价商店的卖家，可以准备提车啦"，某跨境电商行状商，在 Amazon Haul 上线第一时辰，就晒出了部分卖家的响应。

在这种夸张表述背后，正映射着首批受邀入驻的国内卖家们，关于 Amazon Haul 慎重上线后的振作。

"我看群里爆单的商家齐在喊‘冲呀’"，某饰品卖家的 Amazon Haul 运营 Mira 告诉品牌工场，在官方微信里，世界照管的温顺度很高。从她掌抓的信息来看，Amazon Haul 现阶段的出单确乎可以，"当前挺看好的，稳健轻小廉价商品"。

据 MarketplacePulse 数据，玄色星期五的第二天，Amazon Haul 的畅销商品数目达到了 2700 件，这些商品在亚马逊各样别中排行前 100。

而 Amazon Haul 的招商司理浮现，首批内测卖家独一 300 位，为这些商家在东莞准备的一个仓库，参预运营不久就出现了爆仓。

不外，Amazon Haul 上商家的爆单，当前也莫得十分准确的数字，一个宽敞说法是"日出千单"。

Mira 公司现阶段还在测品，暂时还莫得出现爆单的情况。但她在黑五前一天给品牌工场共享，有一款售价为 6.99 好意思金的瑜伽裤，在上架 Amazon Haul 一周后作念到了 2573 好意思金的销售额，这款商品就被世界拿来照管说是爆单了。

因为出现了爆单案例，是以不少商家认为 Amazon Haul 的流量非常好。

而 Mira 则默示，商家后台暂时还莫得对应的分析器用，给不到一个准确的谜底。但从商家们的缱绻情况来看，"当前齐是平台各式补贴引流"。

再加上 Amazon Haul 给到商家自主订价权，帮商家减少了物流资本，是以现阶段有无数国内的亚马逊卖家，齐盯着 Amazon Haul 灵通入驻。

有东说念主登记好了材料、有东说念主作念好了选品，还有一位卖家在强调罢了我方丰富 SKU 后，补充说我方有工场，"平台要什么品，就能坐褥什么品"。

但被问及 Amazon Haul 会在什么时候灵通时，一位亚马逊招商司理称：" 当前仅仅灵通登记，等官方进一步音讯"。

实质上，也不是东说念主东说念主齐能在 Amazon Haul 上大赚一笔。一些商家的后台就数据惨淡，他们也因此作念着反想："可能是我选品出了问题，或者是我的营销政策不够招引东说念主。"

不仅如斯，Amazon Haul 内的竞争也驱动变得浓烈，毕竟首批卖家们齐陶冶丰富。某位拿到入驻阅历的卖家就称，他准备作念原创商品，"我一直选，一直看，归正不接洽作念同款，太卷了"。

"迷你版 Temu "如何不息？

一个较为宽敞的不雅点是，Amazon Haul 的上线是亚马逊为了应酬 Temu、SHEIN。

据称，在 Amazon Haul 上线之前，存在好意思国用户在 Temu、Amazon 同期下单同款商品，然后将先收到 Amazon 商品拿来使用，将 Temu 上廉价购买的商品退还给 Amazon 的操作，这么既享受了亚马逊的方便，也享受了 Temu 的廉价。

同期有关所有据炫耀，廉价商品依然成为本年好意思国消耗者的一大消耗偏好，有 86% 的受访者将价钱四肢商品选购的蹙迫考量成分。

研讨公司 eMarketer 的零卖和电子商务首席分析师 Sky Canaves，曾默示："诚然亚马逊在好意思国电子商务中的主导地位仍然莫得受到挑战，但在波及廉价、无品牌家具时，毫无疑问，它被 Temu、SHEIN 吃掉了一部分消耗者份额。"

乍一看，Amazon Haul 和 Temu 像是双胞胎伯仲，上头齐充斥着各式各样的廉价商品，以及让东说念主心动的扣头。但就卖流派量、商品数目、类别掩饰限度而言，Amazon Haul 当前还仅仅 Temu 的迷你版。

凭据 Marketplace Pulse 的访谒，Amazon Haul 的卖流派量独一几百，比较之下，Temu 的卖家雄师但是有 50 万之众。天然 Amazon Haul 还在覆按阶段，Temu 已运营了两年。

澄澈亚马逊前期低估了东说念主们对廉价商品的温顺，莫得备足量的商品到好意思国，致使在黑五技巧 Amazon Haul 出现了缺货，大多数家具齐售罄了。由于商品售罄，辘集星期一 Amazon Haul 的销售情况澄澈不如玄色星期五，即便 50% 的扣头和阁下轨范主页上的告白仍然存在，但由于可供弃取的商品太少，因此畅销商品的数目大幅着落。

Intelligencer 的科技专栏作者 John Herrman 辱弄说念：" Haul 给东说念主的嗅觉更像是一个算法繁芜的批发目次，而不是它所师法的 Temu。"

跟着黑五促销的终结，Amazon Haul 那引东说念主注谋略"半价优惠"告白，依然从亚马逊 App 的首页悄然下架。亚马逊当前边临的更大挑战是如何让顾主们不息回头，到 Amazon Haul 上连接消耗，这意味着亚马逊必须为它提供不息的流量和曝光。

在营销方面，Temu 但是绝不手软，每年砸下数十亿好意思元的告蹧跶，仅 2023 年的告白支拨就达到了 48 亿好意思元。Temu 还集聚两年在超等碗上这么的大舞台上亮相，2024 年更是大手笔购买了超等碗六个告白位，即是为了擢升平台知名度，杀青用户增长。

据 Meta 统计，Temu 在发展初期，在 Facebook、Instagram 和 WhatsApp 上每天投放的告白跳动 5 万条。那时有好意思国用户驳倒称，Temu 的告白险些无处不在。

当前来看，亚马逊依然在缄默接管行径了，这一周张筱雨人体艺术，好多国外用户齐在 Facebook 和 Instagram 上看到了 Amazon Haul 的告白。